隨著電子煙在國內的日愈壯大,市場的網絡化日新月異,很多做電子煙的店主反映:現在國內電子煙市場各大廠家價格體系混亂;假貨橫行、水貨泛濫;店鋪授權的、未授權的都有。很多線下經銷商苦不堪言,經銷商靠價格戰搶奪市場,利潤越來越低,正規代理沒信心做好品牌;客戶線上線下比價,對品牌不信任等等危害不勝枚舉。假貨、侵權、不正當競爭、串貨、亂價這些嚴重影響了品牌的利益和市場的穩定。

很多電子煙企業的營銷體系是省代、市代、經銷商的模式,各級分銷通路都在做在線下開了電子煙實體店,也做天貓、淘寶。

【電子煙正規品牌】電子煙品牌在國內陷入亂價

假貨問題,電子煙公眾號已經報道過兩次打假事件,起到了一定的作用。現在最讓品牌商頭疼額就是價格問題,由于拿貨價不同,所以造成同一個產品在市場上價格極低而且混亂,有的網上的低價已經嚴重影響了線下的營銷隊伍穩定。
有些商家打著品牌的幌子忽悠買家,一個商品多個網店店鋪或者實體店上架,但每個價格都不一樣,這樣品牌商就難做了,即使品牌商能通知到各商鋪,但又有多少商鋪會配合?在品牌商通知各商鋪的同時又有新的連接在不斷的增加,最終會讓市場的價格亂的不可收拾。
一個電子煙廠家老板說:“歸根結底是銷售體系銷售隊伍沒管理好。”

針對以上情況,大多數公司還不知道如何來管控。少數公司已經意識到問題的嚴重性。不同的品牌對于自己的定位不一樣,對自己品牌的管理方式也不一樣。為了防止亂價、串貨等現象,很多品牌商都做了很多的動作,比如

【電子煙正規品牌】電子煙品牌在國內陷入亂價

1、通過經銷商管控,在產品打碼:內碼、外碼等。為了查到貨源;
2、安排專員實時監控;
3、產品細分為線上和線下產品;
4、發律師函。
不知道大家有沒有發現,以上的這些措施主要還是對直接進貨的代理商有作用,前提也是你敢去處罰代理商。但是,大部分代理商是冤枉的,真正低價的并不是你的一級二級代理商;而是他們下面的一些小的進貨商、一些實體店店主、一些個體戶等。現在針對一些大家普遍的做法來分析。
1、通過經銷商管控。覺得是個很不錯的方式。目前看見幾家大的電子煙品牌已經在這樣做了。很多品牌的包裝等都會有條形碼、二維碼之類的。可以去查經銷商,但是想說,很多產品亂價并不是經銷商或者代理商的問題。很多經銷商和品牌方一樣,也是希望市場能平穩。很多實體店的拿貨方式也很多,你處罰了經銷商,但不一定就能管控的了亂價的店鋪。

2、安排專員監控。這種管控的方式是最原始的方式。如果網上的品牌連接數不多,低價的也不是很多,前提是他們都愿意配合,那倒可以暫時管控亂價。

【電子煙正規品牌】電子煙品牌在國內陷入亂價

3、產品細分為線上和線下產品。這個做法能解決線上和線下價格對比的問題,但是線上一旦做大,或者線下一旦做大,也會出現假貨橫行、水貨泛濫等問題。
4、發律師函。之前聽過很多公司都在通過線下律師發律師函。我在想,如果別人賣假貨,你可以去發律師函,或者通過法律等途徑解決。別人店鋪賣什么價格,既沒有侵權、也沒有犯法。你發律師函能有用嗎?只能是火上澆油,越管越亂。   
綜上所述,我們要去了解,為什么市場上會有亂價存在,無非就是利益。有的為了新店開張搞點人氣、有的為了走量、有的是跟風、有的是被逼的下調價格。無非都是想更好的銷售產品。那這些店主沒有想到品牌的健康和長遠發展。為了眼前利益,會做出降價、串貨等有損品牌名譽的舉動。
俺去也四色